{"id":151,"date":"2017-10-03T20:41:40","date_gmt":"2017-10-03T20:41:40","guid":{"rendered":"https:\/\/integracaodigital.com.br\/blog\/?p=151"},"modified":"2024-03-14T10:16:59","modified_gmt":"2024-03-14T13:16:59","slug":"planejamento-estrategico-com-matrizes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.integracaodigital.com.br\/blog\/2017\/10\/03\/planejamento-estrategico-com-matrizes\/","title":{"rendered":"Planejamento Estrat\u00e9gico com Matrizes"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

Um planejamento estrat\u00e9gico parte de uma pesquisa bem completa sobre a situa\u00e7\u00e3o do mercado, posteriormente ser\u00e3o analisadas as caracter\u00edsticas e dados a respeito do seu neg\u00f3cio, de forma a construir uma esp\u00e9cie de plano de guerra, que informa as dire\u00e7\u00f5es e a\u00e7\u00f5es mais corretas a se atacar. As matrizes t\u00eam como principal fun\u00e7\u00e3o otimizar o processo de planejamento e quantificar as an\u00e1lises de marketing, tendo em m\u00e3os dados mais estruturados do mercado.<\/p>\n

SWOT<\/strong><\/h2>\n

A matriz Swot \u00e9 a mais simples de ser feita, pois tem um cunho mais sensorial da situa\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio. Por ela \u00e9 poss\u00edvel analisar as fraquezas que necessitam ser corrigidas, os pontos positivos que a empresa demostra ter, as oportunidades aparentes do mercado e as amea\u00e7as que a cercam. \u201cPelo poder de s\u00edntese a matriz SWOT auxilia na percep\u00e7\u00e3o do conjunto das vari\u00e1veis control\u00e1veis e incontrol\u00e1veis, facilitando sua an\u00e1lise\u201d( Kotler 1996:85).<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

<\/h2>\n

BCG<\/h2>\n

Uma an\u00e1lise bem mais completa e densa! Esta matriz \u00e9 bem vers\u00e1til, podendo ser utilizada para an\u00e1lise do seu neg\u00f3cio em rela\u00e7\u00e3o a concorr\u00eancia, a situa\u00e7\u00e3o dos produtos dentro de uma empresa e at\u00e9 mesmo para fins pessoais.<\/p>\n

Elementos do BCG<\/strong><\/p>\n

Eixo Vertical: <\/strong>Percentual de crescimento anual de mercado.<\/p>\n

Eixo Horizontal:<\/strong> Participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n

Para realizar o c\u00e1lculo s\u00e3o necess\u00e1rias algumas informa\u00e7\u00f5es como no exemplo a baixo :<\/p>\n

Total de vendas da empresa (mercado) : 12 100 (corresponde a 100% do mercado)<\/strong><\/p>\n

Total de vendas do seu produto : 4 130<\/strong><\/p>\n

Crescimento do mercado: 1%<\/strong><\/p>\n

Agora descobriremos o percentual de mercado: 4 130\/ 12 100 = 0,34 multiplicado por 100 para compreender a porcentagem: 0,34 x 100 = 34%<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Cada quadrante do BCG compreende a uma fase do ciclo de vida do produto ou do servi\u00e7o da empresa, bem como sua estadia no mercado. Cada quadrante pede determinado tipo de estrat\u00e9gia.<\/p>\n

 <\/p>\n

Estrela:<\/strong> Elevado crescimento e elevado participa\u00e7\u00e3o relativa. Esta situa\u00e7\u00e3o gera lucratividade a empresa, mas tamb\u00e9m grandes custos para manter os esfor\u00e7os em permanecer nesta posi\u00e7\u00e3o. Com o tempo a estrela tende a se tornar vaca leiteira. Estrat\u00e9gias: Marketing Agressivo, amplia\u00e7\u00e3o de linha, ampliar distribui\u00e7\u00e3o, focar em marketing interno.<\/p>\n

Interroga\u00e7\u00e3o: <\/strong>Elevado crescimento de mercado com reduzida participa\u00e7\u00e3o relativa. Normalmente trata-se de um produto em fase de teste que pode vir a ser estrela ou abacaxi. Necessita grandes esfor\u00e7os econ\u00f4micos para manter a posi\u00e7\u00e3o. Estrat\u00e9gias:\u00a0 <\/strong>Segmentar, investir em pesquisa e desenvolvimento, distribui\u00e7\u00e3o seletiva e segmentada, controlar custos, manter pre\u00e7o coerente.<\/p>\n

Vaca Leiteira: <\/strong>\u00a0Crescimento de mercado est\u00e1vel para reduzido e elevada participa\u00e7\u00e3o relativa. Normalmente j\u00e1 foi uma estrela e agora d\u00e1 lucro para empresa, \u00e9 necess\u00e1rio trabalhar seu marketing para se aproximar da interroga\u00e7\u00e3o e se afastar do abacaxi. Estrat\u00e9gias: Marketing conservador, redu\u00e7\u00e3o de custos vari\u00e1veis, manter produto sem altera\u00e7\u00e3o, manter pre\u00e7o est\u00e1vel.<\/p>\n

Abacaxi<\/strong>: Baixo crescimento de mercado e baixa participa\u00e7\u00e3o relativa. Normalmente j\u00e1 foi vaca leiteira e perdeu vendas por ser desatualizado. Seu objetivo \u00e9 permanecer na linha enquanto tiver volume. Estrat\u00e9gias: Reduzir ou eliminar esfor\u00e7os de marketing, reduzir custos fixos e vari\u00e1veis, reduzir distribui\u00e7\u00e3o, queda de pre\u00e7o.<\/p>\n

 <\/p>\n

ANSOFF<\/strong><\/h2>\n

A Ansoff possibilita uma clara compreens\u00e3o de posi\u00e7\u00e3o do produto em rela\u00e7\u00e3o as suas caracter\u00edsticas e inova\u00e7\u00f5es do mercado e depois de localizar sua empresa tra\u00e7ar alternativas e estrat\u00e9gias para obter sucesso de acordo com o seu objetivo.<\/p>\n

Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado:<\/strong> Modificar o marketing mix com objetivo de conseguir maior participa\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n

Desenvolvimento de Mercado:<\/strong> Aumentar os neg\u00f3cios por meio de novos mercados utilizando os produtos atuais.<\/p>\n

Desenvolvimento de Produto: <\/strong>Aumentar os neg\u00f3cios por meio do desenvolvimento de novos produtos ou de vari\u00e1veis de produtos j\u00e1 em linha.<\/p>\n

Diversifica\u00e7\u00e3o: <\/strong>Aumentar os neg\u00f3cios entrando em outros ramos de neg\u00f3cio objetivando a expans\u00e3o de organiza\u00e7\u00f5es por meio de oportunidades diferentes.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

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