{"id":1608,"date":"2021-04-08T16:10:25","date_gmt":"2021-04-08T19:10:25","guid":{"rendered":"https:\/\/integracaodigital.com.br\/blog\/?p=1608"},"modified":"2024-03-14T10:16:44","modified_gmt":"2024-03-14T13:16:44","slug":"os-3-tipos-de-leads-que-a-sua-empresa-pode-atrair-com-o-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.integracaodigital.com.br\/blog\/2021\/04\/08\/os-3-tipos-de-leads-que-a-sua-empresa-pode-atrair-com-o-marketing-digital\/","title":{"rendered":"Os 3 tipos de leads que a sua empresa pode atrair com o marketing digital"},"content":{"rendered":"

\"tipos<\/p>\n

Toda estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 focada em conquistar leads, seja qual for a ferramenta ou o m\u00e9todo adotado esse \u00e9 o principal objetivo. Lead \u00e9 o nome dado para os potenciais clientes do seu neg\u00f3cio, e existem v\u00e1rios tipos de leads e caminhos distintos para alcan\u00e7ar cada um deles.<\/p>\n

At\u00e9 chegar a esse lead ocorre uma jornada, na qual define-se quem \u00e9 o p\u00fablico ideal para a sua empresa. Assim, antes de buscar conquist\u00e1-los \u00e9 preciso que a a\u00e7\u00e3o de marketing elaborada esteja corretamente planejada para atingir a audi\u00eancia que vai realmente gerar o resultado almejado: a compra.<\/p>\n

Nesse caminho, a estrat\u00e9gia pode atrair 3 tipos de leads, entre eles algumas pessoas com uma inten\u00e7\u00e3o maior ou menor em adquirir o que seu neg\u00f3cio tem a oferecer. Sendo assim, como identific\u00e1-los e trabalhar para construir um relacionamento que amplie a oportunidade de venda? Acompanhe no texto a seguir:<\/p>\n

Seeds, Neats, Spears: conhe\u00e7a a diferen\u00e7a entre esses 3 tipos de leads<\/h2>\n

O lead pode chegar a sua empresa de variadas formas, atrav\u00e9s de um material dispon\u00edvel no site como os e-books, experimentar um produto ou pedir o or\u00e7amento, por exemplo. Para isso, a pessoa envia seus dados o que permite que a empresa por meio desse contato possa estreitar uma rela\u00e7\u00e3o com esse cliente conduzindo at\u00e9 a compra.<\/p>\n

No entanto, esse processo nem sempre acontece de maneira f\u00e1cil, em que o cliente chega e logo faz a compra. Muitas vezes a pessoa ainda n\u00e3o est\u00e1 pronta para tomar essa decis\u00e3o, pois ainda n\u00e3o conhece a marca, por isso precisa de uma abordagem na qual ajude a aumentar esse interesse. Desse modo, o primeiro passo para que este processo seja realizado de forma efetiva \u00e9 conhecer quem s\u00e3o os seus leads. Vamos l\u00e1?<\/p>\n

Seeds<\/h3>\n

O seed (semente) \u00e9 o tipo de lead que todas as empresas desejam conquistar, j\u00e1 que tem uma taxa de convers\u00e3o elevada, atra\u00eddos de maneira org\u00e2nica. Os principais meios utilizados para conseguir leads com esse n\u00edvel de qualidade s\u00e3o: indica\u00e7\u00e3o de clientes, SEO (Search Engine Optimization) e o marketing de conte\u00fado.<\/p>\n

Mas, n\u00e3o \u00e9 atoa que esse lead se chama seed (semente), pois apesar do grande poder de convers\u00e3o que apresenta ele traz tamb\u00e9m um ponto negativo – sua colheita \u00e9 muito mais demorada. Atrair um lead com este potencial leva tempo, j\u00e1 que deve haver uma rela\u00e7\u00e3o bem constru\u00edda, em que essa pessoa sinta que foi conduzida de modo natural at\u00e9 o caminho da compra.<\/p>\n

Aqui, o cliente conhece a sua marca, acredita nela e precisa apenas de um pequeno empurr\u00e3o para efetuar a compra.<\/p>\n

Nets<\/h3>\n

Se a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 captar o m\u00e1ximo de pessoas sem focar na maior convers\u00e3o, a sua estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 voltada para os leads nets (rede). S\u00e3o chamados assim porque o objetivo \u00e9 realmente jogar a rede e com isso pescar todos os tipos de pessoas. Claro que nessa pesca pode vir peixes bons e ruins.<\/p>\n

Para os leads nets utiliza-se a estrat\u00e9gia de Inbound Marketing, no qual a empresa oferece algum tipo de conte\u00fado, como um ebook ou um webin\u00e1rio com temas relacionados aos que os clientes procuram e em troca ganham os dados do lead.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, os an\u00fancios em redes sociais ou Google podem tamb\u00e9m ser usados com um canal para atingir uma maior audi\u00eancia. No entanto, \u00e9 preciso lembrar que apesar de parte das pessoas serem atingidas pela campanha n\u00e3o ser\u00e3o todas que se tornar\u00e3o clientes.<\/p>\n

A melhor forma de aproveitar os leds nets \u00e9 fazer um bom filtro – segmentar o seu p\u00fablico para atingir uma propor\u00e7\u00e3o consider\u00e1vel de pessoas qualificadas ajuda a evitar desperd\u00edcios na base de leads.<\/p>\n

Spears<\/h3>\n

Nesta a\u00e7\u00e3o, a capta\u00e7\u00e3o do lead spears acontece de uma forma mais direcionada, neste caso a estrat\u00e9gia \u00e9 constru\u00edda mirando em um p\u00fablico espec\u00edfico. O principal recurso usado para atingir esse tipo de lead \u00e9 a venda outbound, onde h\u00e1 uma equipe de vendas que faz a prospec\u00e7\u00e3o ativa.<\/p>\n

A prospec\u00e7\u00e3o s\u00f3 rende em boas convers\u00f5es com uma equipe bem preparada, visto que realizar uma venda desta maneira exige um pouco mais, sendo assim elabore um processo robusto para produzir o resultado esperado: escolha os contatos certos, entenda as dores e mostre a sua solu\u00e7\u00e3o com os diferenciais e vantagens do servi\u00e7o ofertado.<\/p>\n

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Como desenvolver uma estrat\u00e9gia de marketing para atrair o lead certo?<\/h2>\n

Para os tipos de lead apresentados demanda-se uma a\u00e7\u00e3o de marketing que envolve conhecimento, t\u00e9cnicas e a ferramenta certa para alcan\u00e7ar o objetivo. Neste sentido, a Integra\u00e7\u00e3o Digital \u00e9 uma ag\u00eancia de marketing digital focada na alta performance, pois trabalhamos para superar as expectativas dos nossos clientes com resultados acima da m\u00e9dia. Este \u00e9 o nosso DNA – Conhe\u00e7a o nosso case de sucesso: clique aqui<\/a>!<\/p>\n

Dispomos de uma equipe de especialistas, antenados e capacitados no que h\u00e1 de mais moderno em estrat\u00e9gias de marketing. Quer estar \u00e0 frente da sua concorr\u00eancia? Entre em contato e saiba mais<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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