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Para vender \u2014 e vender bem \u2014, o primeiro passo \u00e9 compreender quem \u00e9 a pessoa que quer comprar o seu produto ou servi\u00e7o. N\u00e3o h\u00e1 como elaborar estrat\u00e9gias efetivas de marketing sem conhecer profundamente o seu cliente, e \u00e9 exatamente a\u00ed que entra o conceito de buyer persona. <\/span><\/p>\n <\/p>\n Essencialmente, uma buyer persona \u00e9 como se fosse o arqu\u00e9tipo do seu cliente perfeito. \u00c9 como um perfil detalhado criado pela empresa para compreender melhor as necessidades, dores e caracter\u00edsticas em geral daquela pessoa. <\/span><\/p>\n Vamos pensar juntos: para que uma empresa consiga alcan\u00e7ar novos leads e, depois, convert\u00ea-los em verdadeiros clientes, precisa saber exatamente com o que est\u00e1 lidando. Uma persona bem definida significa uma estrat\u00e9gia de marketing direcionada adequadamente. <\/span><\/p>\n <\/p>\n Bom, voc\u00ea j\u00e1 deve saber que n\u00e3o basta fazer palpites ou suposi\u00e7\u00f5es na hora de criar a sua persona, certo? Um bom perfil \u00e9 baseado em incont\u00e1veis pesquisas e uma coleta de dados sistematizada.<\/span><\/p>\n Vale lembrar que voc\u00ea pode ter mais de uma persona. Vamos supor que uma institui\u00e7\u00e3o de ensino que oferece cursos EaD quer come\u00e7ar a trabalhar com marketing digital. Dependendo dos cursos que oferece, pode ter uma persona que se interessa mais pela gradua\u00e7\u00e3o, uma para a p\u00f3s e outra para os cursos livres. <\/span><\/p>\n Por\u00e9m, o conceito de persona n\u00e3o \u00e9 o mesmo de p\u00fablico-alvo, como muitos pensam. O p\u00fablico-alvo abrange um grande n\u00famero de pessoas que poderiam se interessar pelo produto ou servi\u00e7o em quest\u00e3o, considerando quest\u00f5es sociais, demogr\u00e1ficas, entre outros, mas n\u00e3o conhecem profundamente os seus clientes. <\/span><\/p>\n Michelle \u00e9 uma jovem de 25 anos que trabalha como gerente de loja em um shopping na cidade de Curitiba. <\/span><\/p>\n Sua renda mensal \u00e9 de R$5.000 e ela ainda mora com seus pais. Uma das maiores dores de Michelle \u00e9 o fato de que n\u00e3o atua na \u00e1rea em que \u00e9 formada por conta da falta de vagas no mercado. Por isso, a jovem deseja fazer um curso de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o, assim poder\u00e1 se especializar e dar mais valor ao seu curr\u00edculo. <\/span><\/p>\n Em seu tempo livre, Michelle gosta de ir ao cinema, sair com seus amigos para bares e navegar por suas redes sociais preferidas (Facebook e Twitter). <\/span><\/p>\n Entender como criar uma persona \u00e9 essencial para que suas estrat\u00e9gias de marketing digital sejam realmente efetivas. <\/span><\/p>\n Quer continuar aprendendo mais para impulsionar o seu empreendimento? Ent\u00e3o passe no blog da Integra\u00e7\u00e3o Digital e confira as novidades. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O que \u00e9 Buyer Persona? Para vender \u2014 e vender bem \u2014, o primeiro passo \u00e9 compreender quem \u00e9 a pessoa que quer comprar o seu produto ou servi\u00e7o. N\u00e3o h\u00e1 como elaborar estrat\u00e9gias efetivas de marketing sem conhecer profundamente o seu cliente, e \u00e9 exatamente a\u00ed que entra o conceito de buyer persona.…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":529,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[403],"tags":[79,80,81,59,36,12,82,83],"class_list":["post-528","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","tag-buyer-persona","tag-cliente-perfeito","tag-clientes","tag-engajamento","tag-leads","tag-marketing-digital","tag-persona","tag-publico-alvo"],"yoast_head":"\nQual a defini\u00e7\u00e3o de buyer persona?<\/b><\/h2>\n
Como definir uma persona?<\/b><\/h3>\n
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Exemplo de persona \u2014 Michelle, 25 anos<\/b><\/h4>\n