{"id":810,"date":"2020-02-27T20:22:45","date_gmt":"2020-02-27T23:22:45","guid":{"rendered":"https:\/\/integracaodigital.com.br\/blog\/?p=810"},"modified":"2024-03-14T10:16:49","modified_gmt":"2024-03-14T13:16:49","slug":"early-adopter-como-lancar-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.integracaodigital.com.br\/blog\/2020\/02\/27\/early-adopter-como-lancar-produtos\/","title":{"rendered":"Early Adopter: como lan\u00e7ar produtos campe\u00f5es de vendas"},"content":{"rendered":"

\"early-adopter-como-lan\u00e7ar-produtos<\/h1>\n

Early Adopter<\/em>: como lan\u00e7ar produtos campe\u00f5es de vendas<\/b><\/h1>\n

Lan\u00e7ar produtos capazes de suprir necessidades latentes e que sejam atrativos aos olhos dos consumidores \u00e9 um desafio e tanto. Mesmo com um estudo de mercado de dar inveja, nada melhor que validar com o usu\u00e1rio, receber <\/span>feedbacks <\/span><\/i>e realizar as corre\u00e7\u00f5es devidas para garantir que o produto seja um verdadeiro campe\u00e3o de vendas!\u00a0<\/span><\/p>\n

Faz parte da cultura \u00e1gil e inovadora de <\/span>startups <\/span><\/i>lan\u00e7ar um MVP (M\u00ednimo Produto Vi\u00e1vel) antes da vers\u00e3o final. Os testes s\u00e3o realizados com Early Adopters<\/em>, que oferecem <\/span>feedbacks <\/span><\/i>importantes para o aprimoramento do produto, contribuindo para um aumento no <\/span>market share.<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/p>\n

Enquanto isso, no universo das empresas mais tradicionais, os Early Adopters<\/em> s\u00e3o pe\u00e7as fundamentais para alavancar o produto\/ servi\u00e7o no mercado. Isso visto que representam um grupo estrat\u00e9gico de consumidores: apaixonados por produtos rec\u00e9m-lan\u00e7ados, viver novas experi\u00eancias e mega influentes no mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas, quem s\u00e3o esses Early Adopters<\/em>, afinal? Como inclu\u00ed-los em minha estrat\u00e9gia de lan\u00e7amento de produto? A resposta para essas perguntas e muito mais voc\u00ea ter\u00e1 logo a seguir. Siga com a leitura e descubra tudinho!\u00a0<\/span><\/p>\n

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Quem s\u00e3o os Early Adopters<\/em>?<\/b><\/h2>\n

O termo surgiu a partir dos estudos de Everett Rogers, pesquisador renomado na \u00e1rea da inova\u00e7\u00e3o. Em sua obra \u201c<\/span>The Diffusion Of Innovation<\/span><\/a>\u201d (1962) ele revela a teoria da difus\u00e3o de inova\u00e7\u00f5es, segundo a qual uma nova ideia, produto ou comportamento s\u00f3 se estabelece na sociedade ao passar por diferentes grupos de consumidores.<\/span><\/p>\n

Considerado o segundo grupo, os Early Adopters<\/em> \u201cadotantes iniciais\u201d s\u00e3o aqueles que promovem a ado\u00e7\u00e3o da inova\u00e7\u00e3o, de novos produtos e solu\u00e7\u00f5es. Sem medo de arriscar, eles gostam de experimentar novidades e compartilhar suas percep\u00e7\u00f5es com o mundo. Essa pr\u00e1tica encoraja outros grupos de consumidores a adquirir, fortalecendo a presen\u00e7a do produto at\u00e9 que este esteja consolidado no mercado.<\/span><\/p>\n

Conhecido por Innovators<\/em> \u201cinovadores\u201d, o primeiro grupo \u00e9 formado por especialistas e aficionados por tecnologia, ou qualquer outro nicho (viagem, caf\u00e9, s\u00e9ries entre outros). Gostam de explorar as novidades do mercado, mas costumam divulgar apenas para sua roda de amigos. Com eles a divulga\u00e7\u00e3o \u00e9 lenta.<\/span><\/p>\n

Na sequ\u00eancia, temos o Early Majority<\/em> \u201cmaioria inicial\u201d que influenciado pelas percep\u00e7\u00f5es dos Early Adopters<\/em> come\u00e7a a adquirir o novo produto, expandindo o mercado de atua\u00e7\u00e3o dele. Seguido pelo grupo Late Majority<\/em> \u201cmaioria tardia\u201d, apesar de relutar para sair da sua zona de conforto, n\u00e3o admite ficar para tr\u00e1s e acaba aderindo \u00e0 solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Por fim, temos os Laggards<\/em> \u201cretardat\u00e1rios\u201d. Tradicionalistas, odeiam mudan\u00e7as. Contudo, costumam aderir quando n\u00e3o h\u00e1 mais como viver com a vers\u00e3o antiga, ou o produto que gosta deixa de ser comercializado.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Porque lan\u00e7ar produtos com Early Adopters<\/em> \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia<\/b><\/h2>\n

Os Early Adopters<\/em> representam 13,5% dos consumidores, uma fatia humilde se comparado com os demais grupos. Por\u00e9m, seu poder de influ\u00eancia compensa sua participa\u00e7\u00e3o de mercado baixa. Isso porque \u00e9 o \u00fanico que impulsiona as vendas.<\/span><\/p>\n

\"Curva<\/p>\n

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Al\u00e9m disso, os Early Adopters<\/em> est\u00e3o abertos a compartilhar suas opini\u00f5es e experi\u00eancias com as marcas. Logo, eles oferecem <\/span>feedbacks <\/span><\/i>importantes para as empresas aprimorarem seus produtos antes de atingir um p\u00fablico maior, como \u00e9 o caso das startups<\/em>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas, o que torna os Early Adopters<\/em> t\u00e3o especiais? Qual a melhor abordagem para se conectar com esse p\u00fablico? Confira uma logo abaixo 5 caracter\u00edsticas marcantes desse grupo:\u00a0<\/span><\/p>\n

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  1. \n

    Apaixonados por novidades ?<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Sempre \u00e0 procura das novidades, os Early Adopters<\/em> s\u00e3o movidos pela oportunidade de ser um dos primeiros a testar ou adquirir um produto rec\u00e9m-lan\u00e7ado no mercado. Desconhecem a zona de conforto e se sentem confort\u00e1veis com mudan\u00e7as.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Como mudar h\u00e1bitos j\u00e1 faz parte da rotina deles, o\u00a0 segredo est\u00e1 em criar algo que traga valor para sua vida e solucione uma de suas necessidades. Seu produto atende esse requisito?<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

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    1. \n

      Cr\u00edticos, mas n\u00e3o perfeccionistas ?<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Por dentro das tend\u00eancias, os Early Adopters<\/em> t\u00eam bagagem e experi\u00eancia suficientes para identificar e analisar pontos fortes e fracos de uma solu\u00e7\u00e3o. Apesar de cr\u00edticos, eles n\u00e3o s\u00e3o perfeccionistas. Sendo assim, um prot\u00f3tipo do produto basta para que eles reconhecem o seu valor <\/span>\u2014 <\/span>ali\u00e1s, o MVP das startups<\/em> cumpre esse papel.\u00a0<\/span><\/p>\n

      Por mais que hajam defeitos, se eles acreditarem no produto ir\u00e3o se empenhar no processo de corre\u00e7\u00e3o. Um exemplo disso \u00e9 o iPhone, que foi para o mercado sem nem ao menos fazer uma liga\u00e7\u00e3o com perfei\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

       <\/p>\n

        \n
      1. \n

        Formadores de opini\u00e3o ?<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Altamente soci\u00e1veis e sempre por dentro das novidades, os Early Adopters<\/em> adoram compartilhar suas descobertas. Por isso, s\u00e3o considerados formadores de opini\u00e3o para sua rede de amigos, familiares e colegas. Al\u00e9m disso, gostam de manter um canal de contato mais abrangente, como blogs e redes sociais como forma de influenciar as decis\u00f5es das pessoas no geral.\u00a0<\/span><\/p>\n

        Com acesso a novos produtos atrav\u00e9s da compra por iniciativa pr\u00f3pria, ou quando procurados pelas marcas. Uma boa estrat\u00e9gia \u00e9 associar-se a esse grupo para impulsionar e lan\u00e7ar produtos com alta ader\u00eancia no mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n

         <\/p>\n

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        1. \n

          Envolvem com o produto ?<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          Por mais que sejam empolgados e \u00e1vidos por novidades, caso o produto n\u00e3o seja interessante para eles ou sua audi\u00eancia, n\u00e3o ir\u00e3o se envolver com o mesmo. Al\u00e9m de terem uma reputa\u00e7\u00e3o para zelar, eles se comprometem com o sucesso da solu\u00e7\u00e3o e gostam de acompanhar seu desenvolvimento. Por isso colaboram na corre\u00e7\u00e3o de falhas e divulga\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

           <\/p>\n

            \n
          1. \n

            Correm riscos ?<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            Early Adopters<\/em> n\u00e3o s\u00e3o cobaias! Eles s\u00e3o um grupo de consumidores, s\u00f3 que com alto poder de influ\u00eancia no mercado. Para convenc\u00ea-los a correr o risco de comprar ou testar seu produto voc\u00ea deve usar de fortes argumentos e exaltar os benef\u00edcios.<\/span><\/p>\n

            Uma dica \u00e9 reduzir ao m\u00e1ximo as incertezas presentes em tudo que h\u00e1 de novo. Mostre como o produto foi feito, suas informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas, esclare\u00e7a sua raz\u00e3o de existir e confidencie os planos futuros. Fa\u00e7a com que eles percebam a grandeza do projeto que est\u00e3o se envolvendo.\u00a0<\/span><\/p>\n

             <\/p>\n

            Agora que voc\u00ea j\u00e1 percebeu que os Early Adopters<\/em> s\u00e3o de extrema import\u00e2ncia para estrat\u00e9gias de lan\u00e7amento de produtos. Que tal valorizar a motiva\u00e7\u00e3o desse grupo para criar produtos campe\u00f5es de vendas e defensores da sua marca? ?? Para concluir, fica uma dica de leitura \u2014 “Era do Comportamento: como impactar efetivamente o seu p\u00fablico<\/a>“.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Early Adopter: como lan\u00e7ar produtos campe\u00f5es de vendas Lan\u00e7ar produtos capazes de suprir necessidades latentes e que sejam atrativos aos olhos dos consumidores \u00e9 um desafio e tanto. 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